作為家紡行業(yè)重要的一部分，毛巾產(chǎn)業(yè)在這次金融危機中同樣遭受到不小的沖擊。相對于床品、窗簾等產(chǎn)業(yè)來說，一些毛巾企業(yè)的裝備、專業(yè)技術(shù)和產(chǎn)品開發(fā)能力還比較薄弱。因此，毛巾企業(yè)除了要穩(wěn)定職工隊伍，擁有高速、高效的生產(chǎn)裝備，積極調(diào)整戰(zhàn)略思維，提升自主創(chuàng)新能力，還要更深入地關(guān)注市場動向，深入了解消費者需求，確定品牌的市場定位。
宣傳語與市場定位要契合
品牌宣傳是內(nèi)銷毛巾企業(yè)營銷的重點之一，通過媒體的廣告宣傳，企業(yè)把產(chǎn)品推向市場，同時加深消費者對企業(yè)產(chǎn)品的記憶。
以國內(nèi)最具品牌效應(yīng)的幾大毛巾企業(yè)為例，他們的品牌宣傳與產(chǎn)品特性、市場定位都非常吻合。如潔麗雅宣傳語是“愛你就是愛自己”，亞光則宣揚“美麗第一妝”，金號是“以赤子之心織就黃金品質(zhì)”為宣傳點，棉田則倡導(dǎo)“帶來更多自然”。
在宣傳理念上，棉田、金號重在“質(zhì)”，亞光重在“用”，而潔麗雅則把小小的毛巾提升成愛的哲理，意思是立足潔麗雅對“你”施以愛心。一個“你”字不僅包含了合作伙伴、消費者、員工、社會，同時也涵蓋了毛巾的品質(zhì)、形態(tài)、科技含量。
而針對毛巾的消費訴求，孚日打出的口號是“好柔軟啊”，棉田是“感受棉田感受自然”，金號是“老公我要金號毛巾，天天都有新感覺”，亞光則是“看膚質(zhì)選毛巾，好毛巾亞光造”，這些企業(yè)的品牌宣傳口號直指毛巾品質(zhì)。喜盈門則提出“百年名門，喜迎天下”，口號是以氣魄制勝，傲視群雄，體現(xiàn)了更大的震撼力度，加深消費者對品牌的印象。
毛巾是日用消費品，是與消費者日常生活息息相關(guān)的產(chǎn)品，必須讓消費者普遍認(rèn)可，獲取廣泛的市場口碑，這樣才能達到拓展市場的目的。企業(yè)要通過恰當(dāng)?shù)钠放菩麄鳎粩嗵岣咦约寒a(chǎn)品的品牌知名度，在市場上樹立廣泛的影響力，在消費者中建立聲譽鵲起的轟動效應(yīng)，才能使產(chǎn)品長久的受到市場的青睞。單純打造知名品牌不是惟一目的，而是要把品牌做成“百年品牌”，使企業(yè)得以永續(xù)發(fā)展。
市場看好輕薄、時尚毛巾
企業(yè)的興衰是以市場銷售為風(fēng)向標(biāo)。過去企業(yè)往往是低頭開發(fā)產(chǎn)品，然后等客上門，這種營銷方式必須改變。在經(jīng)濟衰退、購買力下降的大環(huán)境下，維護市場旺銷的要素首推轉(zhuǎn)變研發(fā)思路，從過去的產(chǎn)品導(dǎo)向型轉(zhuǎn)化為市場導(dǎo)向型，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，并根據(jù)消費者的喜好去研發(fā)新產(chǎn)品，新品特征應(yīng)緊緊圍繞客戶需求。
隨著社會的進步，生活節(jié)奏加快，方便快捷、舒適好用成了人們對生活用品新的需求點。如傳統(tǒng)厚、重、長、寬的毛巾銷量已不及每條90克以下輕薄毛巾。條重40~50克的方巾更成了白領(lǐng)女士的新寵。總之，市場是巨大的，是否能夠繁榮市場，還要看企業(yè)設(shè)計人員是否能夠摸準(zhǔn)市場脈搏，開發(fā)出適時、適用又能夠引領(lǐng)市場并經(jīng)受住考驗的新品。
產(chǎn)品的質(zhì)量和新潮仍是吸引消費者的要素。各種睡衣、浴衣也與居室家具、床上用品的色調(diào)相互映襯，一切巾被用品都與悅目、欣賞緊密相連，充分滿足了人們的感官需求。毛巾作為室內(nèi)裝飾的一個重要組成部分，日益成為襯托室內(nèi)整體布局的一個重要環(huán)節(jié)。
如電子提花機生產(chǎn)的3~7緯自控起圈的凹凸毛結(jié)構(gòu)毛巾，具有在平毛毛圈地紋上再起高毛的立體效應(yīng)。
波浪毛的山形紋毛巾、高低毛外加剪絨的多色增柔毛巾、棉紗與可溶性纖維并合起花的浮雕毛巾（采用四種對比色彩紗線，正反面花型）以及地經(jīng)緯色織條格配合單面起圈的露地花色毛巾，這些毛巾都表現(xiàn)出艷麗秀美、精巧細(xì)致的外觀。其他如無圈毛巾、蓬松紗毛巾、多層毛巾等等都以其新奇的結(jié)構(gòu)設(shè)計、清新或艷美的色彩吸引消費者的眼球。
隨著社會的進步，經(jīng)濟的發(fā)展，注重毛巾的外觀藝術(shù)逐漸成了毛巾開發(fā)的方向之一。如今的毛巾已與藝術(shù)、文化緊密聯(lián)系在一起，它可以是一幅掛圖裝點你的家園。潔麗雅就用4888塊不同色彩的毛巾鑲嵌成了一幅巨大的毛巾壁畫。而毛巾掛歷、毛巾山水畫、虎豹圖等毛巾藝術(shù)品在市場上比比皆是。
多功能毛巾漸受青睞
保健功能毛巾的興起是社會進步的又一表現(xiàn)。生活用品舒適化、保健化的需求日益高漲。譬如婦女兒童皮膚細(xì)嫩，要求毛巾要柔軟細(xì)膩、蓬松，從而促進了以再生纖維素纖維紗起毛圈的特柔系列毛巾，如應(yīng)用人造棉、竹纖維、莫代爾、紐代爾、圣麻纖維、蓬松紗等紗種的毛巾的開發(fā)。為了保護肌膚、養(yǎng)生潤肌，又催生出含蛋白質(zhì)氨基酸及微量元素的保健毛巾，如牛奶纖維毛巾、大豆纖維毛巾、蛹蛋白毛巾、玉石纖維毛巾、珍珠纖維毛巾等毛巾品種。還因皮膚毛孔易滋生螨蟲誘發(fā)痤瘡（青春痘）、濕疹、腳癬等皮膚疾病，又開發(fā)出了防螨抗菌整理毛巾、甲殼素毛巾、竹纖維毛巾、黃麻地巾等衛(wèi)生保健類毛巾。企業(yè)要在市場蕭條的大環(huán)境中勝出，提升毛巾品類的功能、開發(fā)出功能更多的保健類毛巾，無疑是極好的出路。
走出盥洗用品界限，擴大毛巾的應(yīng)用范圍也是毛巾產(chǎn)業(yè)的一大出路。除了常規(guī)巾類產(chǎn)品如地巾、浴巾、沙發(fā)巾、沙灘巾、浴衣、睡衣、沙灘衣等，還可以用毛巾布制作成兒童填絨玩具、馬桶坐圈套、暖腳套等。
細(xì)薄緊密的毛巾布更可制成T恤衫等時裝而成為外衣用料。同樣是巾類也可以改變原料品種，適于特殊用途。比如現(xiàn)代社會里人們的生活節(jié)奏日益加快，簡約式生活方式更激發(fā)了科技人員的創(chuàng)作熱情，又開發(fā)出了以超細(xì)合成纖維為原料的高導(dǎo)濕毛巾。當(dāng)你洗頭后不再需要反復(fù)地擦拭、吹風(fēng)，只要用高吸濕毛巾包纏在頭上十幾分鐘后即可梳理造型。其他的化纖毛巾更有不沾油、易去污的特性，還有特殊領(lǐng)域用的用長纖合纖絲織造的不掉毛光學(xué)儀器擦拭巾等。毛巾已從生活領(lǐng)域走向更廣闊的工業(yè)用途，這為毛巾的擴大生產(chǎn)找出了一條新路。
而且，推動禮儀文化開發(fā)過程中，毛巾又被賦予了新用途。毛巾愈來愈成為人們溝通情感、饋贈親友的禮品。在日本，交友初識、洽談會晤時贈送毛巾已成為一種習(xí)慣。尤其是有名望的株式會社，專門訂做大量帶有公司標(biāo)識的毛巾來贈送客戶，以擴大企業(yè)的知名度，并能起到比廣告宣傳更好的作用。
女性市場需求巨大
另一個銷售關(guān)注點是女性市場，女性是日用消費品的主要購買者，生活用品90%是女性采購。而且女性對毛巾品類和質(zhì)量的需求遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于男性，如化妝、潔面要質(zhì)地細(xì)柔的美容巾，洗浴要滅菌巾，洗頭后要用高吸濕巾，居家衛(wèi)生清潔要擦拭巾，裝飾布局要色形配套的藝術(shù)巾。所以誰的毛巾產(chǎn)品能夠抓住女性的需求心理，誰就能率先贏得女性消費者這一龐大的市場份額。
因此，毛巾品牌宣傳及產(chǎn)品品種開發(fā)要重視女性心理需求。潔麗雅毛巾在國內(nèi)市場取得突出成績，也可以說是抓住了女性對代言人的追隨，找到了產(chǎn)品宣傳與市場需求的契合點。潔麗雅邀請“影視才女”徐靜蕾代言，而徐靜蕾作為演員、導(dǎo)演及作家，具有很高的知名度，且其一直為女性所推崇的健康形象，無形中拉近了徐靜蕾代言的產(chǎn)品與消費者的距離。
因此，關(guān)注市場、關(guān)注消費者的需求，建立廣泛的營銷網(wǎng)絡(luò)，也是毛巾企業(yè)強筋健骨的必備技能之一。
更多毛巾相關(guān)知識，請關(guān)注河北毛巾廠家高陽宜朵毛巾廠：http://www.m.fltfws.com/
|
