毛巾作為一種日常消費品，依靠什么勾起消費者的購買欲望？
是花型、顏色嗎？不是
是手感、吸水性嗎？也不是。
花型、顏色、手感和吸水性等，只是紡織產(chǎn)品基本性能的具體體現(xiàn)，是吸引消費者眼球的基本要素之一，但決不是促進消費者購買毛巾的根本原因。如果這個論斷是錯誤的，那么以我國目前毛巾企業(yè)的生產(chǎn)設(shè)計水平（質(zhì)量、規(guī)模和檔次已居世界毛巾前列，是國際上重要的毛巾生產(chǎn)基地），足以對國內(nèi)消費者產(chǎn)生較大的吸引力。但事實上并不如此，國內(nèi)目前毛巾消費僅人均1.2條/年的水平，遠低于歐美、日本的平均消費條數(shù)。
那么，是什么原因造成這種消費差距？
是消費文化。
毛巾消費文化的不同是造成這種消費差距的根本所在。
在國內(nèi)，毛巾就是對皮膚進行去灰吸濕的工具，這樣的使用功能定位，造成消費者在毛巾使用過程中不會考慮毛巾品質(zhì)變化帶來的衛(wèi)生問題、舒適度問題及由此衍生的其它問題，也造成了國內(nèi)毛巾消費周期較長，更換頻率不高的消費特點，同時，也為劣質(zhì)毛巾能在市場上長期存在提供了條件。
在歐美、日本等發(fā)達國家，毛巾產(chǎn)品不僅是洗浴的重要工具，而且經(jīng)過演化，已經(jīng)上升為一種文化，一種洗浴文化、親情文化、禮品文化等。人們對毛巾產(chǎn)品的要求，已經(jīng)不僅僅停留在去灰吸濕的簡單要求上，而是體現(xiàn)在對產(chǎn)品質(zhì)量、功能為基礎(chǔ)的生活品質(zhì)與品味的追求上，從而帶動了對毛巾產(chǎn)品更多的需求。
現(xiàn)在，國內(nèi)經(jīng)濟的發(fā)展，帶來了家庭收入的提高，也帶來了人們消費觀念和消費意識的變化。特別是以白領(lǐng)為代表的中高收入階層，他們盡管在全國總?cè)丝谥兴嫉谋壤桓�，但是與國外發(fā)達國家相比，也是一個十分龐大的群體，他們不僅有著穩(wěn)定和較高的收入，而且具有廣闊和前衛(wèi)的視野，也從心理上具有享受品味、舒適生活的需求，因此，從客觀上為毛巾市場提供了一個可以與歐美、日本市場相匹敵的巨大空間。
但事實卻是，國內(nèi)毛巾市場沒有出現(xiàn)與歐美、日本等國家相似的規(guī)模，國內(nèi)品牌毛巾難以得到眾多消費者，特別是高端消費者的認同。造成這種現(xiàn)象的原因很多，但根本原因在于消費者對毛巾消費的認識存在缺陷，它主要表現(xiàn)在：對低質(zhì)量毛巾對身體的危害認識不足；對共用毛巾帶來的潛在風險沒有明確的認識；對毛巾長期使用產(chǎn)生的品質(zhì)、衛(wèi)生變化毫不在意；追求高品質(zhì)的生活卻難以找到合適的產(chǎn)品等等。
根據(jù)發(fā)達國家經(jīng)濟與消費發(fā)展趨勢分析：經(jīng)濟社會越進步，人們對家紡產(chǎn)品的需求量越大，人們對毛巾產(chǎn)品的需求也越高，對產(chǎn)品的功能性需求也越大，對產(chǎn)品需求的細分（如運動型、美容型、沐浴型、擦拭型等）也越明顯。
所以，在人們生活水平不斷提高的大環(huán)境下，國內(nèi)毛巾企業(yè)在進行毛巾品牌推廣過程中，不僅需要對產(chǎn)品的性能、花型、功能等進行研究和開發(fā)，更需要重視對毛巾消費文化進行調(diào)查和研究，即根據(jù)目前國內(nèi)消費者不同的消費層次，不同的消費心理，從使用習慣、洗浴方式、皮膚護理、品質(zhì)生活等方面，有目的幫助消費者改變不合理的消費模式，激發(fā)和引導(dǎo)消費者對毛巾產(chǎn)品的需求，從而逐步推動一個更大的消費市場的形成。
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